2019年1-5月份，中石化中原石油工程公司貫徹落實中國石化集團公司及中石化石油工程公司決策部署，抓市場拓展效益源頭，落實市場開發(fā)責(zé)任，實行區(qū)域一體化管理，持續(xù)優(yōu)化市場布局，以多元化的市場結(jié)構(gòu)增強抗風(fēng)險能力，精益項目管理，市場份額、經(jīng)營效益持續(xù)增長，實現(xiàn)量效齊增可喜局面。公司累計開鉆（含側(cè)鉆）300口，完井285口，進(jìn)尺96.21萬米，同比增加15.61萬米。實現(xiàn)收入45.32億元，同比增加11.25億元，累計實現(xiàn)新簽合同額51.85億元，同比增加7.55億元；公司鉆機動用率達(dá)90.25%，同比提高11個百分點。
市場運行機制日臻完善
該公司一方面適應(yīng)市場新形勢、新變化，不斷強化區(qū)域一體化管理職責(zé)，健全組織機構(gòu)，成立市場管理委員會，完善工作機制，壓實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，分解責(zé)任目標(biāo)，確保市場開發(fā)工作有序開展。另一方面推進(jìn)公司管理模式與市場競爭相適應(yīng)、與發(fā)展要求相配套，積極構(gòu)建“處室管建、指揮部管戰(zhàn)、項目部主戰(zhàn)”運行機制，實行國內(nèi)區(qū)域“四個統(tǒng)一”，實現(xiàn)機關(guān)職能向基層快速延伸，形成以“機關(guān)處室-專業(yè)經(jīng)營單位-項目部-基層隊”為主，以“機關(guān)處室（市場管理委員會）-現(xiàn)場指揮部-項目部-基層隊”為輔的兩條線管理，真正落實市場和基層工作導(dǎo)向。抓市場拓展效益源頭，落實市場開發(fā)責(zé)任，持續(xù)優(yōu)化市場布局，不斷規(guī)范市場招投標(biāo)、隊伍資質(zhì)管理工作，市場工作量和整體創(chuàng)效能力穩(wěn)步提升，為公司實現(xiàn)上半年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)打下了堅實基礎(chǔ)。
市場基礎(chǔ)管理有條不紊
根據(jù)公司管理體制機制調(diào)整，不斷完善市場管理實施細(xì)則，對市場信息、市場決策、投標(biāo)備案、合同簽訂及裝備調(diào)整等工作流程進(jìn)行規(guī)范。強化信息收集，分層次、分區(qū)域健全信息網(wǎng)絡(luò)、暢通信息渠道，完善客戶信息，及時掌握甲方部署，為明確市場開發(fā)方向提供了信息支撐。嚴(yán)格執(zhí)行市場信息備案和市場開發(fā)獎勵制度，每日堅持全方位、大力度收集市場信息和中標(biāo)項目信息，并及時上報公司主要領(lǐng)導(dǎo)。深化研究分析，每日落實項目投標(biāo)備案工作；每周編發(fā)《市場工作周報》；每月編制《市場評價分析及滾動預(yù)測》及《市場工作月報》；每季度組織市場運行工作會，及時研究區(qū)域市場變化、甲方投資釋放情況；研究競爭對手，總結(jié)施工經(jīng)驗；上半年完成《國內(nèi)各區(qū)域市場完成井分析》報告，統(tǒng)計分析公司項目投標(biāo)、隊伍運行、甲方評價等情況，為掌握市場走勢奠定了基礎(chǔ)。優(yōu)化市場決策，健全項目論證、立項、投標(biāo)、運行等配套制度和成本測算評價體系，形成集中統(tǒng)一、靈活高效的決策機制，提升風(fēng)險預(yù)警、防控能力，甄別高效、低效、無效市場，制定進(jìn)入、拓展、優(yōu)化和退出策略。組織修訂了《市場開發(fā)貢獻(xiàn)獎勵實施細(xì)則》《國內(nèi)市場管理實施細(xì)則》兩項制度，充分調(diào)動全體員工參與市場開發(fā)的積極性和主動性，提升拓市場、增效益的能力和空間。一季度，中原工程獲得石油工程公司外部市場開發(fā)獎勵項目28項，獎勵金額35.3826萬元，在6家地區(qū)公司和2家專業(yè)化公司中排名第一，績效獎勵已發(fā)放到位。制定《市場開發(fā)管理實施細(xì)則》，明確市場開發(fā)辦公室及各現(xiàn)場指揮部各項具體工作任務(wù)及目標(biāo)，切實增強把市場開發(fā)和優(yōu)化調(diào)整作為公司發(fā)展的第一要務(wù)，強化責(zé)任落實。規(guī)范國內(nèi)工程項目投標(biāo)業(yè)務(wù)流程，切實繪制具有較強操作性的流程圖，加強內(nèi)控管理。
市場布局優(yōu)化日趨合理
該公司始終把市場開發(fā)作為生命工程，擴大西南、鞏固西北、優(yōu)化國內(nèi)其他、做強海外、突破技服，始終保持攻堅態(tài)勢，全力以赴，統(tǒng)籌推進(jìn)，為實現(xiàn)國內(nèi)收支平衡、海外持續(xù)增盈打牢根基。直面市場發(fā)展形勢，及時組織公司市場優(yōu)化調(diào)整專題論證，認(rèn)真分析編制各鉆井公司國內(nèi)市場調(diào)整規(guī)劃。在市場優(yōu)化調(diào)整過程中，堅持底線思維，落實“五個不干”，即工程、地質(zhì)風(fēng)險不可控的活不干，估計可能產(chǎn)生重大虧損、賬款不好回收的活不干，自然環(huán)境異常惡劣的活不干，自身人員素質(zhì)和裝備本質(zhì)安全能力不能勝任的活不干，工農(nóng)關(guān)系異常復(fù)雜的活不干。強化系統(tǒng)思維，堅持“五個原則”，即向生產(chǎn)連續(xù)性有保證、市場規(guī)模較大、利潤率高、賬款回收快且回收率高、風(fēng)險相對可控的市場持續(xù)優(yōu)化調(diào)整鉆機。上半年，累計調(diào)整鉆機23部，其中按照石油工程公司資質(zhì)辦理程序跨區(qū)域調(diào)整14部，西南、西北市場同區(qū)域內(nèi)調(diào)整9部。
全力服務(wù)集團內(nèi)部勘探開發(fā)。優(yōu)選精干隊伍，抽調(diào)精良裝備，爭做支撐上游勘探開發(fā)主力軍。推進(jìn)與中原油田戰(zhàn)略合作，高效服務(wù)“三大基地”建設(shè)，中原本部優(yōu)質(zhì)施工42口井，內(nèi)蒙探區(qū)拐11、拐12井陸續(xù)開鉆；緊盯通南巴區(qū)塊勘探部署，提前做好設(shè)備、人員、技術(shù)、運行等各方面準(zhǔn)備。積極推進(jìn)文23儲氣庫建設(shè)，注采工程8部修井機滿負(fù)荷運行。中標(biāo)勘探分公司4口井，合同額2.22億元。在集團內(nèi)西南工區(qū)動用33部鉆機，1-5月份累計完成進(jìn)尺13.29萬米，同比多打7.38萬米，實現(xiàn)產(chǎn)值12.90億元，同比增加7.01億元。在西北分公司市場克服環(huán)評林評時間長、井位部署慢等困難，累計交井19口，獲得3面月度流動紅旗。
強力推進(jìn)國內(nèi)外部持續(xù)突破。搶抓“穩(wěn)油增氣”發(fā)展契機，緊盯甲方投資部署，強化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，高效組織運行，重慶頁巖氣、蜀南氣礦市場相繼啟動，在中石油西南區(qū)域動用鉆機達(dá)到歷史最多的31部；22部鉆機中標(biāo)入圍、20部鉆機備選入圍中石油西南油氣田公司頁巖氣市場準(zhǔn)入資質(zhì)。1部新配套90D鉆機創(chuàng)造塔里木油田新引進(jìn)鉆機啟動時間最短紀(jì)錄，在塔里木油田市場鉆機達(dá)到10部，承鉆的玉科201-H4井攻克易打斜、易垮塌難題，鉆井周期113天，比合同周期節(jié)約62天，成為增效益、樹品牌的典范工程。深耕冀東油田，開鉆、進(jìn)尺、收入、利潤等生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)同步大幅提升。其他區(qū)域持續(xù)調(diào)整，沃邦能源、中聯(lián)煤層氣、斯倫貝謝長和等市場工作量保持連續(xù)。技術(shù)公司中標(biāo)長城鉆探威遠(yuǎn)區(qū)塊7口頁巖氣井油基鉆井液服務(wù)項目，敲開了集團外鉆井液技術(shù)服務(wù)新市場的大門。
海外市場，沙特公司3部鉆機與貝克休斯簽訂3+2年大包項目服務(wù)合同，3部鉆機與哈里伯頓續(xù)簽側(cè)鉆井大包項目，1部鉆機與阿美公司簽訂5+2年氣井合同，同時，積極配合國工進(jìn)行壓裂資審，迎接阿美公司壓裂資審現(xiàn)場檢查，獲得阿美公司高度肯定�？仆毓九cKOC石油公司簽訂的9支鉆修井隊全部開鉆。非洲公司中標(biāo)南蘇丹3/7區(qū)鉆井項目和蘇丹6區(qū)2年鉆井液服務(wù)項目，蘇丹6區(qū)、2/4區(qū)各1部修井機順利延期一年。哈薩克斯坦公司中標(biāo)中石油4口大包井、8口井錄井項目和埃米爾公司NK-1井打撈作業(yè)合同。密切關(guān)注伊拉克市場形勢，與哈里伯頓、斯倫貝謝進(jìn)行聯(lián)合投標(biāo)，與渤海鉆探、中海油服緊密結(jié)合，尋找市場契機；緊跟振華石油伊拉克東巴油田作業(yè)計劃，投標(biāo)定向井和修井項目，提交測井、錄井、測試資審材料。（邱明哲 馬革防） 該文觀點僅代表作者本人，如有文章來源系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，本網(wǎng)系信息發(fā)布平臺，如有侵權(quán)，請聯(lián)系本網(wǎng)及時刪除。
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