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長城潤滑油與格力電器推進(jìn)導(dǎo)熱油合作

時(shí)間:2018-10-26 09:05:18  來源:  作者:

  按照中國石化潤滑油有限公司“提升市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大行業(yè)影響力”的營銷工作要求,中國石化潤滑油茂名分公司著力推進(jìn)格力電器裝填導(dǎo)熱油市場(chǎng)開發(fā)工作,發(fā)揮“技術(shù)+服務(wù)”優(yōu)勢(shì),積極開拓格力電器裝填導(dǎo)熱油市場(chǎng);增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,提升市場(chǎng)份額。目前,累計(jì)銷售格力電器裝填導(dǎo)熱油較去年同期實(shí)現(xiàn)翻番。

  今年5月,格力電器裝填導(dǎo)熱油提出新需求,修訂了產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)并提高了指標(biāo)要求。中國石化潤滑油茂名分公司深入貫徹公司“技術(shù)+服務(wù)”的策略,著重從多方面展開工作。一是組建“格力技術(shù)服務(wù)工作組”,多次奔赴格力現(xiàn)場(chǎng),開展技術(shù)交流,解答客戶疑慮,提出新的潤滑解決方案。二是拜訪格力分管高層領(lǐng)導(dǎo),溝通未來合作的設(shè)想和提升服務(wù)的方法。三是技術(shù)人員蹲點(diǎn)格力現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行開機(jī)裝填長城油技術(shù)服務(wù),直至檢驗(yàn)合格。

  “技術(shù)+服務(wù)”優(yōu)勢(shì)在實(shí)踐中一步步彰顯,長城潤滑油在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,獲得了2018年格力裝填導(dǎo)熱油的優(yōu)先供貨權(quán),不斷拓展格力裝填油市場(chǎng),樹立了導(dǎo)熱油專項(xiàng)產(chǎn)品在電器行業(yè)市場(chǎng)影響力。

  為完善服務(wù),潤滑油茂名分公司召開格力市場(chǎng)開發(fā)“專題研討會(huì)”,強(qiáng)化項(xiàng)目管理并優(yōu)化運(yùn)營方案。自今年6月以來,長城潤滑油在格力電器的市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)大幅提升。(吳黎明)

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